blog do ricardo alamino

Depois de ler alguns livros de finanças, comecei a perceber alguns detalhes nas negociações. E um caso muito interessante aconteceu durante essa semana quando eu estava fazendo um orçamento para comprar móveis para o meu apartamento novo.

O caso foi o seguinte:

Cheguei e fiz o projeto dos móveis que queria comprar numa loja bem conhecida. Comecei a ficar muito interessado pois o projeto saiu muito do jeito que eu e minha noiva queríamos. Enfim, o projeto foi feito, e veio o preço. 20 mil unidades de moeda. Ao saber o preço botei uma lição que aprendi em prática:

1. Mesmo sem ter o dinheiro, sempre pergunte o preço a vista.

Isso dá forças ao comprador e desperta o interesse do vendedor

E não é que deu certo. O vendedor fez as contas e me disse. 14 mil a vista. 30 % de desconto. Ainda falei que não queria pois a outra grande lição que aprendi foi:

2. Nunca compre por impulso.

Veja o preço em outros lugares

E o disse ao vendedor que aquela era a primeira cotação que eu tinha feito e não iria comprar sem ter outros preços. Aí ele começou a usar técnicas de venda. Disse que se os móveis tinham ficado como eu e nossa noiva queríamos não iria valer a pena perder tempo. Disse também que se não comprássemos iríamos perder a oportunidade. Além disso eles tentaram nos convencer que esse desconto só estava vigente pois era carnaval. Enfim, mantive minha posição. Não iria comprar. Aì é que veio a surpresa. Ele me perguntou por quanto eu ficaria com os móveis. Ainda insisti que não iria levar e ele me propôs: "Faço 12 mil". Não pude acreditar, ele estava me dando 40% de desconto sobre o preço original! Mantive minha posição. Precisava olhar em mais lugares. Assim veio a última proposta. Eu poderia pagar 250 unidades por mês, durante 6 meses e o restante desses 12 mil no final. Mas tinha que manter minha posição, pois ainda precisava cotar em outros lugares.

Esse foi só um caso real que pode acontecer também com você ao usar lições simples, pesquisar preços e se tentar fazer o melhor negócio. Nesse exemplo note que o interesse do vendedor combinado com o meu interesse equilibrou a negociação para que eu conseguisse que no fim da negociação chegássemos ao preço realmente justo para ambas as partes. Se só você demonstrar interesse em comprar, provavelmente o vendedor deixará um preço muito alto e ele estará em enorme vantagem.